Amazon Business, la division dédiée aux professionnels, s’est installé en France après avoir conquis les États-Unis, le Royaume-Uni et l’Allemagne. Cette plateforme ne cible pas le grand public : ici, les entreprises de toutes tailles trouvent un terrain de jeu pour passer commande en volume, tandis que les vendeurs peuvent se rapprocher d’une clientèle aux besoins et budgets bien plus larges. Pour beaucoup, ce nouveau canal représente une véritable opportunité d’élargir leur portefeuille. Regardons de plus près pourquoi les vendeurs en ligne ont tout intérêt à explorer ce marché B2B.
Qu’est-ce qu’Amazon Business ?
Amazon ne s’est pas contenté de révolutionner la vente en ligne pour les particuliers. Il applique désormais ce savoir-faire à la sphère professionnelle. La promesse : simplifier autant que possible les ventes aux entreprises, jusqu’à leur donner la même fluidité que celles destinées aux consommateurs classiques.
Comment Amazon Business fonctionne-t-il pour les vendeurs ?
Amazon Business offre une interface taillée pour les vendeurs souhaitant toucher la clientèle professionnelle, tout en séparant clairement cette activité de celle du marché grand public. Le tout, sans surcoût à l’entrée. Plusieurs points méritent d’être soulignés pour ceux qui envisagent de passer à l’étape supérieure :
- Aucun besoin de créer un nouveau compte ni de réinventer vos fiches produits. Le compte vendeur Amazon que vous utilisez déjà pour le grand public suffit, à condition de justifier d’un historique solide et irréprochable. Vos tarifs spéciaux pour entreprises restent invisibles au grand public et ne s’affichent qu’aux acheteurs pro vérifiés.
- Mettez en avant vos références vendeurs pour rassurer une clientèle plus exigeante. Plus vos produits sont variés et de qualité, plus vous fidélisez. Même sans posséder la fameuse boîte d’achat, vos commentaires clients et évaluations restent accessibles sur les pages produits, ce qui peut faire toute la différence auprès des professionnels, souvent attentifs à la fiabilité de leurs partenaires.
- Valorisez votre entreprise en renseignant votre profil vendeur et en ajoutant des informations clés : bannière, logo, présentation détaillée… Autant d’éléments qui n’apparaissent pas sur Seller Central, mais qui sont réservés à la vitrine professionnelle d’Amazon Business.
- Les commissions de vente sont calculées au pourcentage par produit. Bonne nouvelle : les professionnels bénéficient de frais réduits pour les opérations de grande ampleur, notamment dans les catégories phares du B2B. Le différentiel peut atteindre 6 % de moins sur certaines transactions.
- Le service Expédié par Amazon s’étend aussi au segment Business. Cela permet de garantir le niveau d’exigence que réclament les entreprises, avec des livraisons directes depuis les entrepôts Amazon.
- Des remises progressives entrent en jeu selon les volumes commandés : à l’unité, en caisse, voire à la palette. Cette flexibilité encourage les achats groupés et permet d’adapter vos offres à chaque profil d’acheteur professionnel.
Re tarification sur Amazon Business
Sur Amazon, beaucoup de vendeurs imaginent qu’il suffit de pratiquer le prix le plus bas pour décrocher la boîte d’achat. C’est loin d’être la seule variable. Pour maximiser vos marges et augmenter vos chances d’être sélectionné, il faut jouer sur la re tarification : un ajustement dynamique de vos prix face à la concurrence.
XSellCo Repricer, par exemple, s’applique aussi bien au marché Business. Vous pouvez activer la fonction de re tarification directement depuis votre tableau de bord, en modulant vos prix selon des règles préétablies ou entièrement revues pour l’occasion. Les seuils minimum et maximum définis sur vos produits restent inchangés, ce qui protège vos marges. Les achats en lot déclenchent automatiquement la génération de factures adaptées aux besoins des entreprises.
Adopter Amazon Business comme canal de vente, c’est s’ouvrir la porte des gros volumes et d’une visibilité accrue auprès des acheteurs professionnels. Ceux qui sauront anticiper, s’adapter et soigner leur image de vendeur risquent bien de voir leur carnet de commandes s’étoffer, un appel d’offres à la fois.
